CPM, CPC, CPA… ça veut dire quoi au juste ? Quiconque travaillant dans le secteur publicitaire ou marketing connaît bien ces termes : ce sont les abréviations des différents modèles de prix pour les campagnes marketing en ligne. Mais pour les hôteliers indépendants qui ne s’y connaissent pas encore en marketing en ligne, il peut s’agir de termes complètement nouveaux qui ont besoin d’être définis.
Et c’est ce que nous allons faire.
Pourquoi toutes ces abréviations commencent par « CP » ?
« CP » signifie « coût par. »
Chacun de ces acronymes commencent par ces deux lettres car vous payez pour le nombre de fois qu’un client potentiel voit votre annonce en ligne (CPM), clique dessus (CPC), ou effectue une action après l’avoir vue (CPA).
En marketing hôtelier, cela pourrait par exemple correspondre au nombre de fois qu’un voyageur clique sur le tarif de votre site Web publié sur trivago (CPC), ou réserve votre hôtel via un site de réservation après avoir vu votre annonce (CPA).
Que signifient CPM, CPC et CPA exactement ?
Ce sont les trois principaux modèles de prix pour la publicité en ligne :
CPM
Coût par mille ou coût par mille impressions. Vous payez à chaque fois qu’une annonce est présentée à un utilisateur – on l’appelle aussi impression.
CPA
Coût par acquisition, ou coût par action. Vous payez chaque fois qu’un voyageur effectue une action spécifique : par exemple, chaque fois qu’un voyageur effectue une réservation.
CPC
Coût par clic. Vous payez à chaque fois que quelqu’un clique sur un lien vers votre site. C’est le modèle que trivago utilise aussi bien pour les sites de réservation que pour les hôteliers qui promeuvent les tarifs de leur site Web sur leurs profils.
Fonctionnement du modèle tarifaire CPC sur trivago pour les hôteliers indépendants
Rate Connect est l’outil que vous utilisez en tant qu’hôtelier indépendant pour promouvoir les tarifs de votre site Internet directement sur trivago. Il s’agit en fait d’une campagne CPC fonctionnant avec un budget mensuel que vous déterminez.
Généralement, les campagnes publicitaires CPC nécessitent que l’annonceur configure et ajuste en permanence ses enchères afin d’atteindre un classement élevé pour sa publicité ou son offre. Mais nous savons que les hôteliers ont déjà beaucoup à faire, alors nous avons simplifié ce processus en l’automatisant.
Lorsque vous faites la promotion de vos tarifs avec Rate Connect sur trivago, nous ajustons automatiquement l’enchère au CPC de votre établissement, et ce, de façon quotidienne. Ainsi, votre campagne reste toujours compétitive par rapport à celles des autres annonceurs.
Pour déterminer les prix au CPC de chaque établissement, nous commençons par estimer une fourchette de prix en fonction du type d’établissement et du comportement des utilisateurs sur chacune des plates-formes localisées de trivago. Une fois que les tarifs officiels de votre site Internet sont en ligne sur trivago, nous ajustons quotidiennement les prix aux CPC en fonction des données du marché en temps réel, comme les tarifs de l’établissement et les CPC des concurrents.
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