Σε μια ψηφιακή εποχή, όπου οι online ταξιδιωτικές εταιρείες έχουν σταθερά το πάνω χέρι, το metasearch υπόσχεται να φέρει ισορροπία: ισοπεδώνοντας το πεδίο μάχης στους πολέμους των κρατήσεων και επιτρέποντας στα ξενοδοχεία να ξαναπάρουν τα ηνία στο τοπίο διανομής.
Τι δίνει στο metasearch τη δύναμή του;
Η απάντηση είναι διττή. Από τη μία, υπάρχει μια «γιγαντιαία αύξηση στην κίνηση των καταναλωτών» (Tnooz) προς τις ιστοσελίδες metasearch, καθώς και μια αλλαγή στην online διαδικασία κρατήσεων σε ολόκληρη τη βιομηχανία. Από την άλλη, υπάρχει η έλευση των ψηφιακών λύσεων που επιτρέπει στα ξενοδοχείο να αυξάνουν την προβολή τους στο metasearch και να προωθούν τις τιμές των ιστοσελίδων τους, παράλληλα με τις online ταξιδιωτικές εταιρείες.
Αυτό που είναι σημαντικό να συνειδητοποιήσουν οι ξενοδόχοι για όλα αυτά είναι ότι με το metasearch οι απευθείας κρατήσεις υπάρχουν, για να κλείνονται. Κάτι το οποίο δίνει μια ξεκάθαρη και επιτακτική απάντηση στο ερώτημα του αν ένας ξενοδόχος θα έπρεπε να καταχωρήσει το κατάλυμά του στο metasearch.
Γιατί να χρησιμοποιήσετε metasearch;
Διότι εκεί είναι που πηγαίνουν οι ταξιδιώτες.
Τα μισά από τα άτομα που κλείνουν ξενοδοχεία online το κάνουν ήδη μέσω metasearch και όλα τα σημάδια δείχνουν ότι αυτό το ποσοστό θα αυξηθεί τα επόμενα χρόνια, μαζί με τον αριθμό των επισκεπτών ξενοδοχείων που κλείνουν online.
Και το metasearch δεν κερδίζει απλώς έδαφος στη βιομηχανία. Επίσης, βελτιώνεται συνεχώς: Η εμπειρία αναζήτησης γίνεται ολοένα και πιο εξατομικευμένη και στοχευμένη, με τις λύσεις B2B να γίνονται όλο και πιο διαισθητικές και αποτελεσματικές.
Καθώς οι online κρατήσεις είναι έτοιμες να ξεπεράσουν τις κρατήσεις εκτός σύνδεσης (και αυτό θα γίνει σύντομα) και καθώς οι δυνατότητες των εργαλείων αναζήτησης και μάρκετινγκ βελτιώνονται (και μάλιστα σημαντικά), το metasearch πρόκειται να χρησιμοποιείται περισσότερο για τη σύγκριση τιμών ξενοδοχείων και πρόκειται να γίνει πιο ισχυρό ως διαφημιστικό κανάλι από οποτεδήποτε πριν.
Ωστόσο, ίσως η πιο πειστική απάντηση στο ερώτημα «γιατί να χρησιμοποιήσετε metasearch;» είναι η ακόλουθη: Είναι δωρεάν να καταχωρίσετε ένα ξενοδοχείο στην trivago που είναι ένα κορυφαίο metasearch ξενοδοχείων παγκοσμίως.
Γιατί να χρησιμοποιήσετε μια μηχανή κρατήσεων μέσω ίντερνετ και γιατί πρέπει να είναι βελτιστοποιημένη;
Διότι έτσι θα προσελκύσετε τις απευθείας κρατήσεις online.
Δεν υπάρχει τρόπος να ανταγωνίζεστε απευθείας με τις online ταξιδιωτικές εταιρείες στο metasearch εκτός αν δημοσιεύσετε και εκεί τις τιμές της ιστοσελίδας του ξενοδοχείου σας.
Και για να προωθήσετε αυτές τις τιμές της ιστοσελίδας στο metasearch, στις οποίες μπορεί ο ταξιδιώτης να κάνει κλικ και να μεταβεί έτσι στην ιστοσελίδα απευθείας κρατήσεων, το ξενοδοχείο πρέπει να παράσχει μια μηχανή κρατήσεων.
Ωστόσο, δεν κάνει μια οποιαδήποτε παλιά μηχανή κρατήσεων: Ένας κύριος λόγος γιατί οι online ταξιδιωτικές εταιρείες παίρνουν τη μερίδα του λέοντος στις online κρατήσεις είναι διότι οι ιστοσελίδες τους είναι βελτιστοποιημένες έτσι ώστε να οι χρήστες να πραγματοποιούν κράτηση. Αντίθετα, πάρα πολλές ιστοσελίδες ξενοδοχείων δεν είναι βελτιστοποιημένες.
Σε μια εσωτερική μελέτη Επιχειρηματικών Πληροφοριών της trivago ανακαλύψαμε ότι οι online ταξιδιωτικές εταιρείες αυτή τη στιγμή έχουν ποσοστά μετατροπής που είναι κατά μέσο όρο δύο φορές υψηλότερα από ό,τι τα ποσοστά μετατροπής στις ιστοσελίδες ξενοδοχείων.
Μια απλή και οικονομική λύση για τα ξενοδοχεία είναι να υιοθετήσουν και να προσθέσουν τα δικά τους στοιχεία προώθησης της επωνυμίας τους σε μια μηχανή κρατήσεων που έχει δημιουργηθεί, που έχει συνδεθεί σε ιστοσελίδες metasearch και που έχει βελτιστοποιηθεί για μετατροπή από έναν πάροχο συνδεσιμότητας.
Οι ποιοτικές μηχανές κρατήσεων δεν είναι δωρεάν, αλλά μπορούν να είναι οικονομικές. Ορισμένες προσφέρονται ακόμα και με άλλες τεχνολογικές λύσεις για ξενοδοχεία, όπως ένα ολοκληρωμένο property management system με βάση το cloud.
Προώθηση απευθείας κρατήσεων μέσω του metasearch: Αυτός είναι ο κύριος στόχος
Το metasearch δεν είναι πια απλώς μια μόδα. Είναι το παρόν και το μέλλον στο στάδιο αναζήτησης στη διαδικασία κράτησης ξενοδοχείου του ταξιδιώτη. Οι ξενοδόχοι μπορούν είτε να αρχίσουν να το χρησιμοποιούν τώρα και θα θέσουν τα καταλύματά τους στη διάθεση εκατομμυρίων ταξιδιωτών κατά την έναρξη της αναζήτησής τους για το ιδανικό ξενοδοχείο, είτε να περιμένουν.
Ωστόσο, είναι πολύ πιο ριψοκίνδυνο αν περιμένουν.
Η καταχώριση ενός ξενοδοχείου στο metasearch είναι δωρεάν. Η προώθηση των τιμών της επίσημης ιστοσελίδας ενός ξενοδοχείου στο metasearch για την προσέλκυση απευθείας κρατήσεων μπορεί να είναι λιγότερο ακριβή από ό,τι τα τέλη προμήθειας για μια online ταξιδιωτική ιστοσελίδα. Αν οι ξενοδόχοι χάνουν έναν ολοένα αυξανόμενο αριθμό ευκαιριών κράτησης, αυτό θα αποβεί δαπανηρό για αυτούς, πιθανώς και καταστροφικό.
Είναι απλά μαθηματικά.
Δημιουργήστε το προφίλ του καταλύματός σας στην trivago σήμερα.
Μάθετε περισσότερα
