Previsiones del destino España: Semana Santa 2017

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Las vacaciones de Semana Santa son fechas decisivas para los hoteleros debido al aumento del volumen de ocupación. Una buena gestión de Revenue Management puede permitirle sacar el máximo provecho a esta tendencia anual y optimizar la cuenta de resultados.

La nacionalidad de los huéspedes del hotel, el número de noches de estancia y las tasas de ocupación son datos bastante accesibles para cualquier director de hotel. En cambio, hay otras variables que le ayudarán a conocer bien el perfil de sus huéspedes. ¿Sabría decirme el precio medio que los clientes potenciales estarían dispuestos a pagar por su hotel o qué nacionalidades tienen como primera opción el de España como destino para pasar sus vacaciones de Semana Santa?

Esta información le puede ayudar a optimizar su estrategia de marketing y a decidir el precio más adecuado según nacionalidad, tiempo de antelación y ocupación.

En este artículo, he querido recoger los datos sobre las búsquedas que hemos recibido para estás vacaciones de Semana Santa, del 13 al 17 de abril, y le invito a que haga uso de esta información para sacarle el máximo partido a las ventas de su hotel.

Destinos más visitados en España esta Semana Santa

En la siguiente tabla podrá encontrar información sobre los destinos que han recibido más búsquedas por turista nacional e internacional.

RankingDestinoPrecio medio seleccionado por los viajerosPrecio medio ofertadoEstancia media
1Barcelona170 €183 €4,3
2Madrid122 €139 €3,69
3Sevilla223 €224 €3,4
4Benidorm110 €137 €5,36
5Granada141 €152 €3,14
6Salou109 €130 €4,06
7Valencia109 €128 €3,84
8Málaga183 €167 €4,23
9Mallorca121 €141 €5,81
10Tenerife188 €160 €6,29

 

En la tabla puede encontrar el precio seleccionado por el viajero y compararlo con el precio medio ofertado por los hoteles del destino. Llama mi atención el comportamiento de los usuarios que visitan Málaga y Tenerife, ya que el precio medio seleccionado, es decir, el que están dispuestos a pagar, supera al precio medio de los hoteles del destino.

Destinos españoles más buscados por los turistas extranjeros para pasar Semana Santa

Barcelona se sitúa como ciudad favorita de los usuarios extranjeros en España. Tanto la isla de Mallorca como su capital Palma, se encuentran entre los destinos más buscados. Otra isla de las Baleares, Ibiza, se encuentra en el Top 10 de destinos.

RankingDestinoPrecio medio del destinoOcupación hotelera
1Barcelona183 €95 %
2Madrid139 €90 %
3Mallorca141 €96 %
4Sevilla224 €92 %
5Palma153 €93 %
6Benidorm137 €91 %
7Valencia128 €93 %
8Málaga167 €94 %
9Tenerife160 €95 %
10Ibiza131 €93 %

Nacionalidades que prefieren España para pasar las vacaciones de Semana Santa

Por otro lado, he querido profundizar más y resolver la curiosidad que me ha surgido al analizar todos los datos anteriores, ¿qué países tienen cómo preferida a España en sus búsquedas para Semana Santa?

Como cabría esperar, los españoles se decantan mayoritariamente por su propio país pero para, mi sorpresa daneses y noruegos también tienen a España como destino preferido.

Mapa con las nacionalidades que prefieren España

Destinos españoles más buscados por los turistas nacionales para pasar Semana Santa

Los españoles, en cambio, tienen Madrid como preferida para pasar sus vacaciones de Semana Santa. Un destino que no había sido mencionado anteriormente y aparece en el ranking de los españoles es Córdoba.

DestinoPrecio medio seleccionado por los viajerosPrecio medio ofertadoEstancia media
Madrid99 €136 €2,93
Sevilla161 €200 €3,2
Benidorm109 €126 €4,64
Granada115 €161 €3,01
Barcelona105 €156 €3,37
Tenerife162 €143 €4,19
Málaga137 €159 €3,36
Salou95 €134 €3,61
Valencia90 €118 €3,16
Córdoba137 €159 €2,94

Principales países emisores de turistas a España esta Semana Santa

En la tabla podrá encontrar aquellos países que más búsquedas realizan a España. Los suizos son los que más dispuestos están a pagar por precio de habitación. Los alemanes y británicos son los que más noches pasan (3.8).

RankingNacionalidadPrecio por noche que están dispuestos a pagar en EspañaEstancia media (días)
1Reino Unido152 €3.8
2Italia165 €3.6
3Alemania141 €3.8
4Francia136 €3.3
5Suiza191 €3.6
6Holanda144 €3.5

Top 5 destinos españoles que buscan los principales países emisores de turistas a España esta Semana Santa

He segmentado las ciudades preferidas de estos países que nos visitan. En el top 1 se encuentra, sin discusión, el destino Barcelona.

NacionalidadesDestinosPrecio por noche que están dispuestos a pagar en este destino (€)Estancia media (días)
BritánicosBarcelona192 €3,53
Benidorm114 €3,82
Madrid141 €3,53
Mallorca117 €4,07
Palma170 €3,89
ItalianosBarcelona185 €3,41
Madrid134 €3,54
Sevilla242 €3,4
Valencia127 €3,54
Ibiza112 €3,65
AlemanesBarcelona164 €3,77
Mallorca140 €3,92
Madrid120 €3,61
Palma167 €3,82
Playa de Palma111 €3,93
FrancesesBarcelona168 €3,26
Madrid117 €3,4
Salou127 €3,43
Sevilla223 €3,38
Lloret de Mar82 €3,26
SuizosBarcelona204 €3,62
Madrid152 €3,42
Mallorca140 €3,76
Palma171 €3,92
Sevilla308 €3,82
HolandesesBarcelona174 €3,25
Valencia106 €3,63
Sevilla234 €3,5
Madrid117 €3,22
Ibiza102 €3,52

Días de antelación en los que se realiza la reserva del hotel

Los días de antelación también son importantes para la estrategia de precios. De las nacionalidades que más se interesan por España, estos son los días de antelación con las que reservan las vacaciones de Semana Santa:grafícos de los días de antelación de reserva semana santa

Todos estos datos le ayudan a saber más sobre el comportamiento de los viajeros en Semana Santa. Si ha llegado a alguna conclusión que quiera compartir o simplemente desea ampliar información, no dude en escribirme en los comentarios de abajo.

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